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Felix改變策略進攻企業客戶,「我增聘銷售人員打cold call向大公司推銷產品,你們(對手)還在做散客生意的時候,我已開始開發第一輪企業客戶。散客對價格很敏感,企業就不在乎你價錢,只要你有好的服務。」

王嘉裕說的是成立一年多的氣球網購平台「BALLOON.PLACE」,他上一次接受訪問時,「BALLOON.PLACE」剛剛起步,為不同宴會設計氣球組合,價格平民化兼有創意,就連自己賣氣球的港視主席王維基也來幫襯。時隔一年,王嘉裕坦言散客生意愈來愈難做。「香港人愛抄襲,兩三個月之後間間都開始賣氣球組合。」同樣陷入困局的還有外遊上網卡網購平台「SIMREVO」,隨著競爭者加入,市場掀起減價戰,毛利率愈來愈低。

其實在創立「5Unit」前,王嘉裕就已摸索到一條只賺不賠的生意公式,那就是設立一個網購網站,爬上搜尋結果靠前位置,之後即使什麼都不做,每個網站每月也有十幾萬元穩定交易。這種模式看似簡單,背後卻需源源不斷提供創意,「今日香港只有你賣氣球組合,明日可能間間都有賣」。

旺報【香港《文匯報》 本報財經組╱整

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不過,今後有新想法或建立新品牌,依然會從散客做起,一方面試探市場反應改善產品,另一方面有散客的交易額基礎較容易說服企業購買,「做企業客的壞處是,做決策時間長,通常一等就三個月,對於一間初創公司而言,時間太久了」


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